如何充分调动员工的积极性能动性，让整个团队敢闯能拼？俗话说“目标让人上跳奖励让人心跳”。一个多劳多得，奖罚分明的内部机制让员工有激情、有动力全力以赴。业绩有高下，奖励有区分，员工才会力争上游。

想要激活团队，企业需要从现在开始建立专项员工激励机制，向优质员工倾斜资和奖励，为全体员工拼业绩添一把动力。

激励的目的在于通过一些成本付出获得更高的团队效益。因此，制定恰当的员工励体系，需要平衡好企业成本和激励吸引力之间的关系。

奖励目标过低，员工没有压力，无法达成激励的效果，频繁的奖励也是在损耗企业成本，反而会引起负面作用；奖励目标过高，员工认为完成目标遥遥无期，自然会丧失动力。

如何把控科学的尺度？最好的标准是让大多数员工“拼一拼拿得到”，让少部分优秀工“跳一跳够得着”。我们可以借用以下几种方法来进行科学地激励：

方法一 三线法

平衡线

基于往日数据平均值或环比、同比等维度，定出一个企业和员工都比较接受的目标数据。当业绩达到该线时，不做奖励或扣罚，超出平衡线则有奖励；

激励线

当目标完成超过平衡线数据的20%，奖励力度将往上升一个台阶；

挑战线

当目标完成超过平衡线数据的50%，奖励力度在激励线的基础上再跳一个台阶。

举个例子：

平衡线：张三，测算第一个月业绩目标60万元；低于60万元无奖励， 超过60万元按超出业绩的2%做奖励。

激励线：测算目标60万，激励目标72万（20%）。60万-72万之间按超额业绩的2做奖励，超过72万，按超额业绩的4%做奖励。

挑战线：测算目标60万，挑战目标90万（50%）。60万-72万之间按2%做奖励70万-90万之间按4%做奖励；超过90万，按超8%做奖励。

目标测算可以用湛蓝营销云销售数据参考，明晰团队的全盘及个人业绩数据。

方法二 对赌法

对赌法是一种具备高激励性的特殊目标管理方式。公司设定一个拥有一定挑战难的目标值，员工或团队投入一定数额的对赌金，参与目标对赌。若员工达到目标预期，公司将给予一定倍数的高额奖励；若未完成，对赌金归公司所有。

举个例子：

某团队完成目标：500万元

业务团队投入对赌金总额：1万元

达成目标，业务团队获得投入对赌金的3倍奖励；达到目标值的95%， 业务团队得1倍奖励；达到目标值的 90%以下，业务团队对赌金归公司所有。

说明：业务团队可以根据业务人员数量、做团队内部的二次分配激励

方法三 矩阵PK法

按照一定规则将团队划分为各小组PK。参考每个业务员的历史业绩数据、类型等度，将团队分为若干矩阵，并列出各小组成员；

举个例子：

A矩阵：张三、李四.......

B矩阵：王五、赵六......

C矩阵：刘七、董八......

定出合适目标开始PK，参与人员、管理者与公司都可以交PK金，充裕奖金池 ，再照一定规则进行奖金分配

有了指标之后，搭建员工激励体制最大的困难是什么？缺数据！

推荐使用湛蓝营销云，在“我的团队”板块则能够清晰看到下发任务的员工完成况，对于未完成的员工，可以一键提醒；团队员工的业绩不仅有拉新、签单数、签单金额的看板，无需手动统计，就可以自动展示实时排名。

有了团队数据，员工也可以实时了解自己的绩效与排名，从而充分了解自己的竞情况，从而更努力地推动业务；还可以在线管理个人线索、客户、商机、订单等数据，确保客户得到及时跟进，提升成交效率！

欢迎大家在“联系湛蓝”界面添加官网企微小助手，咨询企业运营增长相关问题，或者领取运营资料包哦~

关于湛蓝营销云

湛蓝营销云是由湛蓝科技基于企业微信打造的客户管理系统，针对传统企业营销和管理痛点，从获客引流、客户运营、客户管理、客户成交等场景出发，助力企业打通从线索到订单的业务管理流程，实现业务提效和增长。