2023年开年经济回暖，很多“嗅觉敏锐”的品牌商家增长走上快车道，开始持续高大规模增长，业绩表现亮眼。如果接下来能够布局利用好流量渠道，便可以乘胜追击，进一步提升业绩。

传统型企业可能早已接触数字化转型的命题，由于缺乏技术、以及转型契机的动力，近几年都在观望，然而眼下就是最好的布局时机。我们近期走访了很多商家和工厂，发现大多数依然秉持着传统的经营方式，来一个客户就沟通一个客户，能开一单就开一单。其实主动出击，扩充营销渠道，才能打开流量空间，获得更多的订单来源。

如何围绕着场景、货品、人群实现经营提升，获得新的增长，是每个品牌都在考的问题。接下来，品牌商家需要规划整体营销传播方案，布好人货场，接着再根据渠道反馈进行投流，一步步把产品和店铺流量打爆。

梳理产品布局

对于源头供应链商家工厂来说，入驻各个媒体渠道有很强的货品优势。但是即便头有货，也不存在能够既有利润又能够快速销售的完美货品，因此厂家需要通过产品组合的方式，将具有不同优势特点的货品进行组合布局，以此实现店面的全局获客增长。

产品布局主要考虑两个维度，价格和属性目的。从价格来说一般分为三个层面：

● 第一层面：现有主流价格带的产品，对比市场与竞品

● 第二层面：差异化价格带的产品 ，比一般的高或者低

● 第三层面：种子产品，未来主流价格带的产品

从产品的属性目的出发，我们可以把产品分为以下几种类型：

● 引流款：所在类目的盘子大，流量大但利润低，有足够的引流能力 ；

● 爆款：店铺主要流量来源之一，且有—定的利润空间，有一定的销量；

● 利润款：店铺的主要利润来源，销量不大，但利润空间较大，占据店铺链接的大多数；

● 活动款：专门用于做活动，且活动效果较好，售罄率较高。

若重点在电商平台，建议提前布好以下类型产品：

● 定位款：价格的锚定款，不是用来卖的，是用来协助定价的；

● 主推预备款：新品预备打爆的款，经过测试情况ok，有爆款潜力的；

● 新品预推款：上新新品，预计作为测试及后期推爆的产品；

● 清库存款：季节性产品中已经过季的，准备清库存回笼资金的。

通常各类商品比例为：引流商品或者带货商品占40%-50%；利润商品20%-30%；活动商品占10%-20%；爆款商品占5%-10%；策略商品占5%-10%。仅供参考。

产品类型划分可以借用湛蓝营销云数据看板，有数据支撑更清晰。

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